Πωλήσεις: Η Δεξιότητα που Μπορεί να Αλλάξει την Καριέρα σου | Απόστολος Αμέρικος

Σχετικά με το επεισόδιο

🎙️ Πόσο σημαντικές είναι πραγματικά οι πωλήσεις για την επαγγελματική εξέλιξη ενός ανθρώπου και την ανάπτυξη μιας επιχείρησης; Στο νέο επεισόδιο του Alpha.jobs Podcast, ο Δημήτρης Δανιήλ συναντά τον Απόστολο Αμέρικο, Managing Director της PHBC Corporation Ltd, σε μια συζήτηση γύρω από τις πωλήσεις, την επικοινωνία, την εκπαίδευση ανθρώπων και τη δημιουργία αποτελεσματικών ομάδων πωλήσεων. Ο Απόστολος βρίσκεται εδώ και χρόνια στην πρώτη γραμμή των πωλήσεων και εξηγεί γιατί η πώληση δεν αφορά μόνο το να πουλήσεις ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. 💬 «Η πώληση είναι αποτελεσματική επικοινωνία.» Συζητάμε για το πώς οι δεξιότητες πωλήσεων μπορούν να αναπτυχθούν, γιατί η αυτοπεποίθηση και η τεχνική πωλήσεων δεν είναι το ίδιο πράγμα και πόσο σημαντικό ρόλο παίζουν η γλώσσα του σώματος, η επικοινωνία και η σωστή παρουσίαση του εαυτού μας. 📈 Στο επεισόδιο θα ακούσετε μεταξύ άλλων: • Γιατί οι πωλήσεις είναι μία από τις σημαντικότερες επαγγελματικές δεξιότητες. • Πώς μπορεί ένας άνθρωπος να γίνει καλύτερος στις πωλήσεις. • Γιατί η εκπαίδευση πρέπει να προσαρμόζεται στον κάθε πωλητή. • Πώς η γλώσσα του σώματος επηρεάζει την πρώτη εντύπωση. • Γιατί οι sales teams χρειάζονται συνεχή υποστήριξη και coaching. • Πώς τα KPIs και η σωστή δομή μπορούν να βελτιώσουν την απόδοση μιας ομάδας. • Γιατί οι επιχειρήσεις δεν πρέπει να αφήνουν τις πωλήσεις στον «αυτόματο πιλότο». • Πώς η απόδοση της ομάδας πωλήσεων επηρεάζει συνολικά την κερδοφορία και την ανάπτυξη μιας εταιρείας. • Γιατί ο καλός manager πρέπει πρώτα να δείχνει στην ομάδα του αυτό που περιμένει από αυτήν. • Τη σημασία της συνεχούς εξέλιξης σε μια αγορά που αλλάζει διαρκώς. Μία από τις πιο χαρακτηριστικές φράσεις της συζήτησης είναι: 🔥 «Δεν είναι κάθε πέρσι και καλύτερα. Κάθε φέτος και καλύτερα.» Ο Απόστολος μιλά επίσης για την PHBC Corporation Ltd και τη δουλειά της στην εκπαίδευση πωλήσεων, την ανάπτυξη ανθρώπων και ομάδων, το coaching και την επαγγελματική εξέλιξη. Η συζήτηση πραγματοποιήθηκε στο πλαίσιο του Networking Event του Growth Hacking, όπου επαγγελματίες και επιχειρηματίες είχαν την ευκαιρία να γνωριστούν, να ανταλλάξουν ιδέες και να δημιουργήσουν νέες συνεργασίες. 🔗 ΑΠΟΣΤΟΛΟΣ ΑΜΕΡΙΚΟΣ Instagram: https://www.instagram.com/apostolos_amerikos/?hl=en TikTok: https://www.tiktok.com/@apostolosamerikos?lang=en Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100055060128995 Website: https://apostolos.activationstep.com/ Youtube: https://www.youtube.com/@UCr62oSG7nvYWLXUmIfeLHKQ 🏢 PHBC CORPORATION LTD Website: https://webphbc.com/ Instagram: https://www.instagram.com/phbc_corporation_ltd Facebook: https://www.facebook.com/PhoenixBusinessComnunication 🎙️ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΤΗΣ — ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΔΑΝΙΗΛ Instagram: https://www.instagram.com/demetrios_daniel/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/demetriosdaniel/ Time Chapters: 00:00 Intro – Απόστολος Αμέρικος στο Alpha.jobs Podcast 00:23 Από εξωτερικός πωλητής στην ανάπτυξη ομάδων πωλήσεων 01:20 Το επόμενο event & η σημασία των πωλήσεων 01:38 «Η πώληση είναι αποτελεσματική επικοινωνία» 02:04 Πουλάμε τον εαυτό μας παντού 02:44 Πωλήσεις, closing & ανθρώπινη επικοινωνία 03:32 Μπορεί κάποιος να μάθει να πουλάει; 03:43 Εξατομικευμένη εκπαίδευση πωλήσεων 04:17 Αυτοπεποίθηση vs τεχνικές πωλήσεων 04:43 «Συστήνουμε τον εαυτό μας πριν μιλήσουμε» 05:10 Πώς βελτιώνεται μια ολόκληρη sales team 05:48 «Κάθε φέτος και καλύτερα» 06:12 Γιατί το sales training πρέπει να είναι ongoing 07:14 Τι πρέπει να κάνει διαφορετικά ένας ιδιοκτήτης 07:50 Δομή, πλάνο και σταθερά αποτελέσματα 08:24 15 χρόνια στην πρώτη γραμμή των πωλήσεων 09:18 Κλείσιμο της συζήτησης 09:33 Απόστολος Αμέρικος για Alpha.jobs & εύρεση προσωπικού 10:20 Outro 🔵 ALPHA.JOBS www.alpha.jobs Στο Alpha.jobs συνδέουμε ανθρώπους που αναζητούν το επόμενο βήμα στην καριέρα τους με επιχειρήσεις που αναζητούν τους κατάλληλους ανθρώπους για να αναπτυχθούν. Γιατί πίσω από κάθε δυνατή επιχείρηση υπάρχουν άνθρωποι που εξελίσσονται — και πίσω από κάθε επιτυχημένη καριέρα υπάρχουν δεξιότητες που χτίζονται. Αν σε ενδιαφέρουν η εργασία στην Κύπρο, το career growth, οι πωλήσεις, το HR, η επιχειρηματικότητα, το leadership και η προσωπική ανάπτυξη, κάνε Subscribe στο Alpha.jobs Podcast για περισσότερες συζητήσεις με ανθρώπους της κυπριακής αγοράς εργασίας και επιχειρηματικότητας.