Από Prime σε Grawe: Η Μετάβαση, τα Οφέλη, το Όραμα | Insurance Talks S4E05

Σχετικά με το επεισόδιο

Σε αυτό το επεισόδιο υποδεχόμαστε τον Δρ. Παναγιώτη Παναγιώτου, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Grawe Cyprus, για μια εφ' όλης της ύλης συνέντευξη που αναδεικνύει τη στρατηγική πίσω από μία από τις πιο σημαντικές εξαγορές στην κυπριακή ασφαλιστική αγορά. Στο 5ο επεισόδιο της 4ης σεζόν, ο Παναγιώτης Σοφοκλέους συζητά με τον CEO της Grawe Cyprus για την εξαγορά της Prime Insurance από τον αυστριακό όμιλο με τις αυτοκρατορικές ρίζες, το όραμα για το μέλλον και πώς ένας διεθνής όμιλος με 197 χρόνια ιστορίας επιλέγει να επενδύσει στην ασφαλιστική αγορά της Κύπρου. Τι θα συζητήσουμε: Ο Παναγιώτης Παναγιώτου μοιράζεται την προσωπική του πορεία 24 ετών στον κλάδο, από τις πωλήσεις μέχρι τη θεση CEO, και πώς η εταιρεία μετεξελίχθηκε μέσα από διαφορετικούς μετόχους και ονόματα μέχρι να φτάσει στα χέρια του ομίλου Grawe. Μιλάμε για την εντυπωσιακή ιστορία της Grawe - από την ίδρυσή της το 1828 από τον αδελφό του βασιλιά της Αυστροβουγγαρίας, τους δύο παγκόσμιους πολέμους που επέζησε, μέχρι τη σημερινή της θέση ως όμιλος με 1,5 δισ. ασφάλιστρα και παρουσία σε 13 χώρες. Αναλύουμε γιατί ένας διεθνής όμιλος επιλέγει την Κύπρο παρά το μικρό μέγεθος της αγοράς, τι είδε η ηγεσία της Grawe που τους έκανε να πουν "είναι η πρώτη φορά που βλέπω εταιρεία καλύτερη από τα χαρτιά" και πώς η Κύπρος κατατάσσεται ήδη στο Νο5 των δραστηριοτήτων του ομίλου εκτός Αυστρίας. Τι μαθαίνουμε: - Η μεταβατική περίοδος είναι δύσκολη - Due Diligence σημαίνει ξεψάχνισμα κάθε λεπτομέρειας - Τα 8,5 δισ. υπό διαχείριση της επενδυτικής εταιρείας του ομίλου ανοίγουν νέους ορίζοντες - Η αντασφαλιστική ισχύς του ομίλου επιτρέπει είσοδο στο στις Επιχειρηματικες Ασφαλισεις - "Εκεί που φαίνεσαι είναι την ώρα της αποζημίωσης, όχι αν είσαι 5€ φτηνότερος" - Η Ακαδημία της εταιρείας αλλάζει τον τρόπο εκπαίδευσης - από "εκμάθηση προϊόντων" σε "κατανόηση αναγκών" - Το AI βοηθά στο backend, αλλά η συμβουλή χρειάζεται άνθρωπο - Η γενιά Y παίρνει την αγοραστική δύναμη - χρειάζονται διαφορετικοί σύμβουλοι Συζητάμε για τη φιλοσοφία της εταιρείας στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση - γιατί τα δίκτυα παραμένουν η καρδιά του συστήματος στον κλάδο ζωής και πώς η Grawe αναζητά ακεραιότητα, εντιμότητα και σεβασμό στους νέους συνεργάτες της. Αυτό το επεισόδιο είναι ιδανικό για: - Επαγγελματίες του ασφαλιστικού κλάδου που θέλουν να καταλάβουν τη δυναμική των εξαγορών - Ασφαλιστικούς συμβούλους που σκέφτονται συνεργασίες με διεθνείς ομίλους - Στελέχη ασφαλιστικών εταιρειών - Καταναλωτές που θέλουν να κατανοήσουν τι αλλάζει όταν αλλάζει μέτοχος μια εταιρεία - Όποιον ενδιαφέρεται για leadership, στρατηγική ανάπτυξη και εταιρική κουλτούρα 01:55 - Intro & Highlights 03:40 - Ποιος είναι ο Παναγιώτης Παναγιώτου 05:52 - Η πορεία 24 ετών: Από πωλήσεις στο CEO 07:56 - Η ιστορία της Grawe: 1828 - Αυτοκρατορικές ρίζες 09:49 - Γιατί η Grawe επέλεξε την Κύπρο 11:19 - Νούμερο 5 στον όμιλο - Η θέση της Κύπρου 14:02 - "Καλύτερη από τα χαρτιά" - Τι είδε η ηγεσία Grawe 16:00 - Τα 8,5 δισ. της επενδυτικής εταιρείας 17:27 - Corporate expansion: Νέες δυνατότητες 19:34 - Τι αλλάζει για το προσωπικό 21:26 - Τι αλλάζει για το δίκτυο συνεργατών 23:28 - "Την ώρα της αποζημίωσης φαίνεσαι" 🔥 24:33 - Το 5ετές όραμα: Όχι μερίδια, αξιοπιστία 26:00 - Νέα προϊόντα στον ορίζοντα 27:26 - Ανταγωνισμός: Ευκαιρία ή απειλή 29:56 - Ο ανταγωνισμός καλυτερεύει όλους 32:35 - Τεχνολογία & AI: Πού βοηθά, πού όχι 34:19 - Φιλοσοφία διαμεσολάβησης 38:39 - Τι ψάχνουμε σε νέους συνεργάτες 41:23 - Η Ακαδημία: Αλλάζοντας την εκπαίδευση 43:55 - Αποζημιώσεις: Ο πυρήνας της εταιρείας 44:36 - 2019: Η δοκιμασία της φερεγγυότητας 46:05 - Ηλικιωμένοι οδηγοί: Η αλήθεια 50:09 - Κλιματική αλλαγή: Τι ανησυχεί τους αντασφαλιστές 52:44 - Φορολογικά κίνητρα περιουσίας 54:25 - Τελικό μήνυμα: Όλοι σε καλά χέρια 👔 ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΟΝ ΦΙΛΟΞΕΝΟΥΜΕΝΟ: Ο Παναγιώτης Παναγιώτου είναι Διευθύνων Σύμβουλος της Grawe Cyprus. Με 24 χρόνια εμπειρίας στον ασφαλιστικό κλάδο, έχει υπηρετήσει σε όλες τις βασικές θέσεις - από Διευθυντή Πωλήσεων & Marketing μέχρι Risk Management και Εμπορικό Διευθυντή. Από το 2018 ηγείται της εταιρείας που ξεκίνησε ως InterLife, έγινε Prime και σήμερα λειτουργεί ως Grawe Cyprus, μέλος του αυστριακού ομίλου με 197 χρόνια ιστορίας. 🌐 Website: https://www.grawe.cy 🎙️ INSURANCE TALKS: Το Insurance Talks είναι το podcast που φέρνει κοντά επαγγελματίες του ασφαλιστικού κλάδου με καταναλωτές. Κάθε δύο βδομάδες, ο Παναγιώτης Σοφοκλέους, δημιουργός του Cyprus Insurance News, φιλοξενεί στελέχη, επαγγελματίες και ειδικούς για εις βάθος συζητήσεις γύρω από την ασφάλιση, την οικονομία και θέματα που επηρεάζουν την καθημερινότητά μας Η εκπομπή δεν θα ήταν εφικτή χωρίς τη στήριξη των χορηγών μας: Grawe Cyprus Cosmos Insurance Anytime Cyprus KKERS Traffic Accident Laboratory SoEasy Insurance DHD Insurance HJS Insurance Ideal Insurance Palmyri Insurance Premier Loss Adjusters & Surveyors Nafaides Insurance Agency Agridiotis Insurance Fiery Success